引言：过去十年，中国企业的“出海”更多是地理意义上的扩张；而未来十年，出海的竞争力在于谁能读懂全球规则。
2025年10月23日，上海临港走出去综合服务平台主办的“沪办讲坛（第二期）暨‘赋能山东·沪航出海’山东驻沪机构与企业全球化发展专题培训”在沪圆满举行。在这场聚焦“企业全球化与出海战略”的论坛中，U&I GROUP（汇智集团）创始合伙人、集团副总裁兼汇智研究院院长边疆先生受邀作为核心讲者，基于出海数据体现的中资企业出海发展趋势，为来自山东各驻沪机构及多家企业代表分享了一场关于“企业出海数据洞察与战略架构设计”的深度分析，为企业出海提供路径参考。
U&I GROUP（汇智集团）创始合伙人、集团副总裁兼汇智研究院院长边疆先生现场演讲
近年来，全球化热潮下，中资企业在“走出去”之前，很多尚未设计好自己的“顶层架构图”。U&I GROUP（汇智集团）致力于通过跨境架构与合规设计咨询，为企业在出海之前提供出海行前指南，助力企业在出海前先解决“身份、结构、通路与税务”等问题，而不是在出海之后被问题追着走。边疆先生就拼多多出海案例做重点分享，他表示：拼多多出海不是一场价格战，而是一场结构战——它赢在出海前就完成了顶层设计。拼多多能迅速全球化，是因为它早就解决了“身份”问题——它是一家“全球公司”，而不是一家“要出海的中国公司”。发言引发活动现场山东企业代表共鸣，现场积极讨论。
拼多多的启示：出海的真正竞争，不在价格，而在结构
边疆先生在分享中特别解析了拼多多的出海案例：
“为什么Temu能在欧美市场横空出世？”
“为什么拼多多能在一年内让海外GMV超过Shein？”
他指出：拼多多之所以特别，不在于它资源更多，而在于它在出海前就问清了三个问题，且拼多多的成功不只是“便宜”，而是一场系统级的战略设计。
1.出海可行性评估：关注三个问题
- 我以谁的身份出海？（控股结构与备案路径）
- 我的利润在哪里实现？（税务筹划与合规）
- 我的数据与供应链如何跨境运作？（数据出海与实质经营）
2.出海标准答案：三层关键逻辑
- 结构逻辑：拼多多早在出海前，就完成了境外控股架构与结算路径的设计。Temu由境外公司直接控股运营，使得跨境资金、税务与合规通道清晰、低摩擦。
- 数据逻辑：其决策基于全球消费数据，而非国内经验的复制。拼多多在Temu上线初期就通过多国服务器和数据采集机制建立“本地化偏好模型”，这让它的推荐算法迅速适应欧美用户。
- 战略逻辑：拼多多并非把中国商品“卖出去”，而是通过“全球供应链+本地运营”的新混合模式，重构了中国企业在全球市场的参与方式。
U&I GROUP（汇智集团）创始合伙人、集团副总裁兼汇智研究院院长边疆先生做重点出海案例解析
在全球供应链重构、税务信息交换（CRS 2.0）和数据监管趋严的时代，中国企业的出海早已不是“跑得快”的问题，而是“能不能合法活得久”的问题。此次“沪办讲坛”的举办，也正是为帮助更多山东中资企业在出海之前建立合规、安全、可持续的全球战略基础。当前企业出海最缺的并不是信息，而是“懂得在全球规则中活得久”的专业伙伴。U&I GROUP（汇智集团）基于打造的如下“出海三层模型” ，致力于为出海企业提供合规路径参考，包括：
- 架构层（Structure）：通过ODI备案与离岸架构设计，建立资金、股权和运营的风险隔离带；
- 合规层（Compliance）：确保跨境税务、经济实质、数据出海等符合目的地国监管要求；
- 战略层（Strategy）：以架构为基础，结合行业特征制定长期国际化路线。
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