集团CEO巩恩光做客央视《品质中国》：谈成人达己 开放共赢的故事

20年前，中国加入WTO，中国企业纷纷加入探索出海“新”路浪潮，走出国门布局全球正在成为企业开拓新版图的必经之路。我们帮助了第一批中国企业走出去。

20年后，中国立于经济总量世界第二、货物贸易世界第一潮头。疫情凛冬已然远去，识变、应变、求变；破题、破冰、破局成为跨境资讯行业面临的新征程，执起船桨，展望对外开放新篇章，跨境资讯行业向着世界市场再出发！

汇智集团，拥有跨境法商财税综合服务能力，团队深耕行业近20年，见证行业波谲云诡姿态，亦能因地制宜一站式解决方案，超万次的服务经验。集团CEO巩恩光做客央视《品质中国》栏目，将和更多人分享《成人达己 开放共赢》背后的故事。

巩恩光先生 / Sir Steven Gong自2004年进入跨境专业服务行业至今已有十九年，曾任莫萨克·冯赛卡律师行亚太区副总裁兼中国区总经理，后于2019年创立了汇智集团（U&I GROUP）， 如今在全球12个国家均设有机构。曾多次受邀在商务部、国家贸促会、多省商务厅、商务局等政府机构及多家国有、股份制和外资银行举办的专业论坛上做为主讲嘉宾发言,并为国内多家银行、律师事务所、会计师事务所、咨询公司等专业机构及国有企业、集团公司、上市公司进行跨境培训。

2019年，巩恩光创办新的品牌——汇智集团，立志建设一个眼光长远、决策快速、聚焦专业、灵活开放、与时俱进的跨境专业服务平台，秉持“成人达己，开放共赢”的价值观，引领行业方向，创造商业价值。汇智集团（U&I GROUP）总部位于香港，是一家专注于跨境架构以及配套的商、法、财、税的专业服务集团，拥有涉外架构中相关司法管辖区的CPA、律师、秘书及注册代理人等牌照资质和专业团队。

Part.1

巩恩光谈企业创立

Q:创立汇智集团的初衷？

A:创立汇智集团当时我们也是看到这样大的一个经济形势和商业机会。从中国加入WTO以后，这20年的发展，我们企业走出的步伐是非常快的，但是在走出去的时候我们发现，现在走出去的企业我们叫中国的制造、中国的建造、中国的资本。但是与此对应的，我们中国的专业服务机构，走出去是比较少的。

过去我非常荣幸在一家全球知名跨国专业服务机构工作并担任该机构的亚太区副总裁、中国区总经理。在2016年，这个机构经过合伙人的决定，就解散了。当时也是一个非常难得的机会，我们把中国区的团队、客户都承接了过来，所以我们还不算是白手起家，有一个创业基础，并且基础实力还比较雄厚。

基于过去近20年来的职业荣耀和行业印记，都让我对这跨境行业无比的热忱。因此我带着整个中国区的团队，成立了新的公司。经过品牌的重塑，就有了现在的汇智集团。

初创日的庆祝

Q:取名汇智的意义？

A: 作为专业服务机构，需要汇集大家的智慧共同服务客户。所以我们取名为“汇智集团”，从英文翻译过来是“Union Intelligence”，我们取了第一个字母U and I ，就是您和我。所以我们企业还有个文化叫成人达己，是从这样引申过来的。

Q:汇智主要发展怎样的业务？包括内涵是什么？

A:汇智给客户提供跨境的商、法、财税的综合服务。因为商业、法律、税务服务每一个板块它都是特别大的范围并且是相对垂直的领域。所以我们还是围绕跨境一个架构以及这个架构配套的跨境商、法、财税提供综合的一站式服务。

Part.2

巩恩光谈企业经营

Q:您能不能客观的给我们大家分析一下，现在跨境这个业务处在一个什么样的阶段？

A:我认为还是在初期发展的阶段。中国加入WTO以后，国门进一步的放开，我们走出去企业是越来越多的。在这个过程当中，我发现大家其实还是蛮难的。首先是我们跨境的服务机构大部分都还是在某一个垂直的领域建设自己的机构。比如我们现在国内的一些知名律师事务所，在国外通过联营、直营等方式在建立自己的分所，却没有高度融合集成的供应商来为客户建立配套的服务，导致客户在跨境服务过程中可能遇到一些困难。正因为如此，汇智集团有了打造一系列综合跨境服务的想法，以帮助企业更好地踏入国际市场。

Q:在您独立操盘的过程中,您觉得中国企业走出去最大的难点是什么？

A:跨国业务牵涉到不同语言、文化等的差异，中小型企业在走向国际市场时很难全面掌握信息。我发现最大的难点是与信息差有关的专业服务问题。中小型企业在进入海外市场时缺少合适的机构选择，这是一个巨大的难题。像中海油、中石化这种大型国企，在国外有分支，有很多非常顶级的专业服务机构在帮助他们。但中小型企业不知道谁能够帮助他，目前中型服务机构的团队数量也相对较少，或是收费昂贵。所以大多数企业在走向海外市场时缺乏专业机构的辅导。

我们现在还没有能力去服务中海油、中石油这样的大型企业，但是他们也通过渠道、合作方委托我们去设立境外的公司，当然我们直接服务客户更多的是中型企业，也有一些国有企业和上市公司，但不是像这样的巨无霸型的企业。

Q:浙商大会时，国家工商行政管理总局领导说：其实我们很大力量的支柱是在民营，国营承担着国家的责任和使命，但民营是基石。

A:作为民营企业同样肩负着国家责任与使命。实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。我们不太看重客户体量的大小，更重要的是作为输送管道的这份责任。我们内部还提了个口号，就是我们要做有中国基因的跨境的专业服务机构帮助中国企业走出去。

Q:作为一家年轻的企业，如何在行业脱颖而出？

A:我们相信近20年来的积累与沉淀，团队血液中已经注入了深邃稳重、前瞻性的国际化视野。新品牌成立之后，我们对概念进行了创新，并提出了八个一体化建设方向，其中包括了竞争力，而我要讲的主要是这三点:

第一点是通过集团各成员机构着力打造覆盖全球的服务网络和境内外一体化的服务能力。汇智集团在境内的分支机构熟悉本土文化、能够洞悉客户需求，在海外的分支机构熟悉不同法域的商业、法律、财税环境并具备跨境专业执业资质，具有丰富实务经验的专业团队，能够熟练掌握境内外不同政策法规和案例经验，帮助客户迅速对接和落地。

第二个点是通过集团运营，在海外设立或联营不同专业牌照的分支机构，凭借跨区域、跨法域、跨专业的团队服务能力，真正为客户做到境内咨询、境外执行的一体化、一站式服务，为客户在项目执行的过程中免去不必要的试错成本，为执行环节的管控提供更有力的保障。

第三点是能平行考虑企业和企业家在商业领域、企业治理及私人财富方面的不同需求，汇智集团综合运用商业、法律、财税等专业思维为客户创造多元化的价值，从家族和企业两个维度规划和设计更贴近客户需求、更妥善及全面的综合性解决方案。

– 巩恩光先生对外演讲

Q:对于中国区的同事们来说，您怎么去打造他们的业务能力？

A:我们通过商学研一体的专业能力构建和发展，来建设我们整个集团的专业能力和服务能力。汇智集团内设“汇智研究院”，对宏观环境和最新的政策法规、商业案例进行跟踪研究，保持领先的政策敏感度和使用前瞻性的思维来解决问题提供卓有成效的支持。通过结合商业实务，解读涉外政策、发布海外资讯、设立跨境知识课程。从后端收集信息，学习组织，再传输给前端市场应用再优化，以此形成一个理论和实践不断相互融合的一个过程。此外，汇智集团内部还设立了知识库、线上线下一体的图书馆，海量的学习资源、服务案例库供大家学习参策。不定期举办能力提升训练营来为团队做好知识资源的保障。

– 汇智研究院

Part.3

巩恩光谈企业成就

Q:小四年的成长历程，有没有哪一个阶段觉得我们的企业整个成长了？

A:基本上是一年一个坎，也是一年一个台阶。

第一年首先是建立我们的品牌自信。品牌初创之年，过去我们团队都习惯了在一个顶级跨国的机构在服务面对客户。建设自己的新品牌的时候，虽然你是团队很专业，过去的客户认可你，对于面对一些新客户的时候，还是面临很多的问题。当大家对我们的品牌不再陌生，知名度、美誉度广泛提升的时候，我们更加自信从容。

第二年是在疫情危机情况下建设服务能力。例如疫情没有办法面对面的状态下如何跨国服务客户的问题。我们建设了自己的云课堂，当客户有服务需求时，我们可以为其输出不同的课程，让客户了解我们的产品。我们依托近20年的经验，建立了完善的服务流程、严格的保密制度以及内部控制，并开拓了更广泛的服务网络。在这个困难时期，汇智口碑与员工数量依旧是稳步增长。

第三年我们核心解决专业发展的可持续问题。形势在不断的变化，服务体系也在不断的发展和壮大。在我们一体化里面提出了几个理念：第一个是理论和实践的相结合的一体化，第二个是我们提供咨询的服务和方案落地的一体化。所以在第三年，我们花费大量心力建设我们的汇智研究院来强化我们团队的服务能力。来为我们的客户提供的所有的咨询方案和意见，并且都是可以去落地实施的。

通过这三年的坎，在解决问题中静守成长，用心耕耘，静待花开。

写在最后

对于企业未来的发展，巩恩光表示：我们将秉持“成人达己”的价值观，遵循“向下扎根，向上生长”的发展理念，通过“灵活开放、互利共赢”的运营与合作模式，在建设跨境服务生态圈的道路上深耕细作，最终将汇智集团（U&I GROUP）打造成一家在业内领先的跨境全牌照专业服务机构。除了业务的拓展，在对企业内部的管理上，巩恩光更是有着独特的方式。创业之初，巩恩光就希望团队能突破固有观念和桎梏，打破传统壁垒，打造一个眼光长远、决策快速、聚焦专业、灵活开放、与时俱进的跨境服务平台，引领行业方向，创造商业价值。

同时，在这个开放而又聚焦专业的平台上，所有的合作伙伴、团队成员和客户都可以从中获益，共同成长。每一位加入这个平台的合作伙伴和团队成员都秉承同样的价值观 ——“成人达己，开放共赢”，这也是这个平台的精神内核。